REFCO استراتژی بازاریابی فروش توزیع

دپارتمان بازاریابی و فروش ضربتي REFCO

خدمات این دپارتمان ، به سفارش بنگاه های اقتصادی و کسب و کارهای بزرگ و کوچک، برای نیروهای فروش و در حضور مشتری انجام می شود.
در این نوع یادگیری مدرس خود به عنوان یک فروشنده و بازاریاب مشتریان را ویزیت می نماید و علاوه بر هدایت صحیح نیروهای فروش در بازاريابي، شگردهای يافتن بازار جدید را به نیروهای فروش می آموزد. در این شیوه یادگیری مدرس چگونگی بازارسازی و جا انداختن محصول يا خدمات جديد شرکت را عملاً به ویزیتورها و نیروهای فروش و متناسب با شرایط محیطی و فرهنگی بازار ایران نشان می دهد.
چگونگی حفظ بازار و مشتری، شیوه های صحیح بازار داری، عملیات بازار گرداني و مديريت بازار جزء ویژگی های این نوع تدریس حضوری و چهره به چهره می باشد. بازاریاب ها و نیروهای فروش در این نوع یادگیری فرا می گیرند که چه زمانی باید به مشتری (نه) گفت و چگونه ؟
کسب و کارها، باید فراتر از تجارب گذشته و شایستگی های فعلی خود، به یادگیری مهارتهای جدید در راستای درک عمیق تر و حرفه ای تر مشتری، بازار و رقبا گام بردارند.

دپارتمان بازاریابی و فروش ضربتی REFCO برای اولین بار در بازار ایران، عملیات بازاریابی و فروش را به صورت چهره به چهره توسط استادان حرفه ای بازار که در قالب فروشنده واقعی عمل می کنند، در حضور مشتریان و نیروهای فروش شرکت، در محل فروشگاه ها و بنگاه های اقتصادی اجرا می کند. این دپارتمان، فعالیت های ذیل را انجام می دهد:

1. اجرای عملیات بازاریابی و فروش چهره به چهره در مورد کالاهای تند مصرف (FMCG)؛ مانند محصولات غذایی، بهداشتی، دارویی و .... به طور مثال در این مورد، مدرس همراه ویزیتورها و بازارایاب ها به مسیر ویزیت می رود و در فروشگاه های سطح شهر، به نیروهای فروش، عملیات ویزیتوری و فروشندگی را به طور عملی و فراتر از تئوری ها تدریس می کند. همچنین مدرس در محل کسب و کار شما عملیات فروشندگی حضوری را به مشتری و در حضور کارکنان فروش اجرا می نماید.

2. اجرای عملیات بازاریابی و فروش حضوری در مورد کالاهای با درگیری بالا؛ خرید کالاهای با درگیری بالا، مانند مسکن، اتومبیل،مبلمان و ... فرآیند پیچیده تری دارد و در این زمینه باید به مدیریت سرنخ ها در تصمیم گیری مشتری برای خرید توجه شود. مدرس مهارت های بازاریابی و فروش ضربتی را با تکیه بر علوم مختلفی همچون روانشناسی، بازاریابی، ارتباطات و ... در مورد کالاهای با درگیری بالا پیاده می سازد و این مهارت ها را به طور عملی، به فروشندگان و بازاریاب ها تدریس می کند.

3. اجرای فرایند واقعی بازاریابی و فروش صنعتی.